egozentriert versus einstellerorientiert
－Negative Beispiele；＋Positive Beispiele
- Eine Stelle in Ihrem Haus ist für mich ideal, weil ich so berufliche Ziele verwirklichen kann.
+ Ich bewerbe mich, um Sie bei Ihren zukünftigen Projekten zu unterstützen.
- Hier sehe ich die Möglichkeit, meine Fähigkeiten und Kenntnisse voll an den Mann zu bringen
+ Ich bewerbe mich, um Ihren Verkaufsleiter zu entlasten und damit Ihren Erfolg zu maximieren.
"In der Kürze liegt die Würze"
- Aufgrund der in der Ausbildung gemachten Erfahrungen sehe ich gute Anknüpfungspunkte, meine Kenntnisse in einem der beiden im Inserat genannten Bereiche in Ihrem Unternehmen einzusetzen.
+ Die angesprochenen Bereiche interessieren mich aufgrund meiner Kenntnisse.
- Aufgrund meiner Ausbildung und meines bisherigen beruflichen Werdeganges bin ich der Meinung, dass ich den im oben genannten Inserat erwähnten Anforderungen gerecht werden kann.
+ Meine Ausbildung und meine Erfahrung entsprechen Ihrem Anforderungsprofil.
Klare Fakten
- Wie mit Ihnen bereits am Telefon besprochen, befinde ich mich gerade in einer Phase, in der ich mich neu orientieren möchte.
+ Telefonisch berichtete ich Ihnen über meine berufliche Neuorientierung.
Selbstbewusstsein
- Ich glaube ...
+ Meine Stärken sind ...
- Ich würde gerne ...
+ Ich stelle mir vor, dass ....
- Wäre es eventuell möglich ...
+ Ist es möglich, ...
- Leider fehlen mir Kenntnisse in der von Ihnen verwendeten Hardware
+ Dieses Eingeständnis sollte man besser weglassen.
- Die in der Anzeige geforderten Anforderungen erfülle ich in jeder Hinsicht.
+ Das klingt anmaßend.
Eröffnung
- Nachdem ich am Samstag morgen beim Durchlesen der Stellenanzeigen auf Ihr Inserat gestoßen bin und ich der Meinung bin, der ideale Kandidat für die von Ihnen ausgeschriebene Stelle zu sein, habe ich mich entschlossen, eine Bewerbung abzuschicken.
+ In Ihrer Anzeige vom ... beschreiben Sie eine berufliche Aufgabe, die mich besonders interessiert.
- Ich kann mir sehr gut vorstellen, schon bald für Ihre Firma tätig zu sein.
+ Success Consulting hat sich vor allem durch innovative Lösungen im Bereich Marketing einen Namen gemacht. Bei künftigen Marketingaktivitäten kann ich Sie durch mein Wissen und mein Engagement unterstützen.
Persönliche Situation
- Zurzeit arbeite ich bei der SuccessConsulting GmbH.
+ Zurzeit bin ich in einer der erfolgreichsten Unternehmensberatungen tätig.
- Leider stellte ich bereits nach kurzer Zeit fest, dass mir die Tätigkeit in der Werbeabteilung keinen Spaß macht.
+ Um meine Erfahrungen in der Öffentlichkeitsarbeit zu vertiefen, begann ich meine berufliche Laufbahn zunächst in einer Werbeagentur.
- Bereits während meiner Banklehre wurde mir klar, dass dieses Wissen nicht reicht, um erfolgreich zu sein. Daher habe ich mich für das BWL-Studium entschieden.
+ Um mein Wissen zu erweitern, habe ich das anschließende BWL-Studium begonnen.
- Da meine Stelle als Berater in Folge einerUmstrukturierung wegrationalisiert wurde, wurde ich in der Verkaufsabteilung eingesetzt.
+ Da ich in der Firma XY effektiver eingesetzt werden konnte, entschloss ich mich zu einem frühen Wechsel.
+ Da ich in der Firma XY effektiver eingesetzt werden konnte, entschloss ich mich zu einem frühen Wechsel.
薪金
1、从您与任何一个您愿意为之工作的公司或组织开始接触的那一刻起，您就开始谈判了。
2、推迟所有有关薪金的讨论，直到这一问题已经被摆上桌面。
3、一旦公司主动开出了薪金条件，您就处在了最有利的谈判地位。
4、认识自己的价值。您必须清楚您能为组织做出多大贡献。并且要让招聘人员认同您的价值。
5、让雇主对您产生兴趣，这样他们会更加慷慨大方。
6、什么都替代不了事前的准备工作。如果您准备充分，在谈判中，您就会信心百倍、胜券在握。
7、在开始谈判薪金前，您必须了解当地其他组织中类似职位的平均薪金水平。
8、在开始谈判薪金前，您必须尽您所能了解到目标公司的薪金范围，或者该职位前任的收入。
9、开始谈判薪金前，您必须确定您个人的需要和要求，以及它们与上述两条之间的联系。
10、不要忘了，福利待遇，如假期、弹性工作时间、医疗保险、退休金等也有价值。要考虑“整体”的薪金待遇。
11、薪金谈判必须是双赢博弈。如果不是这样，最终双方都会受损。
12、要保持灵活。不要在细节问题上辎铢必较，只要有可能尽量达成妥协。
13、仔细听，认真想。您的目标很有可能与雇主的目标有分歧。例如，公司主要关注的可能是“基本薪金”。您可能更在意“全部收入潜力”。那么一个双赢的解决方案可能是达成基本薪金较低而提成或奖金较高的薪金结构。
14、预测可能会出现的反对意见并准备好有效的回答。
15、尽量理解雇主的观点和立场。然后制定一个策略既能满足雇主的愿望也能实现您自己的需要。
16、不要因为害怕失去工作机会而不去谈判。绝大多数的雇主都期待您同他谈判，只要您谈判的方式公平合理。
17、谈判的方式要能反映出您的个性、性格和职业道德。保持您的情绪稳定。
18、不要失去自控。保持热情和乐观的精神状态，即使谈判中"火药味"越来越浓。这可能是对您在困境中行事的第一次考验。
19、除非您宁愿避开或失去这次机会，否则不要使出强硬手段。
20、您在谈判中失去的，可能再也无法弥补回来。在准备和实施谈判的过程中，不要掉以轻心。
21、确保谈判中得到的条件和最终的协议以文字形式记录下来。
22、如果您需要时间重新考虑这桩交易，不要难为情要求雇主再多给您24到48小时斟酌一下。
23、不要把薪金同您个人的需要或问题联系在一起。您的报酬应当同您的价值相联系。
24、认清形势。明确您处于优势地位还是劣势地位，并且根据您所处的地位机智灵活地开展谈判。
25、最后，在双方友好和令人振奋协议中结束薪金谈判。
