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靠价格优势抢占市场 中国IT海外兵团大扩军
2005-11-14 11:49:11 来源：未知 |
2003年不是中国IT厂商海外淘金元年，但非常可能成为中国IT厂商海外淘金走向规模化的转折年度。
记者在对国内有代表性的实力IT厂商进行采访中获悉，为了谋求更多的利润，赢得持续的高增长，中国的IT厂商们最近正在积极谋划大规模进军海外市场，把产品转移到更大的市场来消化。
清华紫光数码影像事业部的总经理刘洪日前向记者明确表示，“紫光今年要冲击国际市场。尽管在2002年的整体的市场发展中，紫光延续了以往的发展和市场份额，根据CCID的统计数据，占了21%的扫描仪市场份额，销量第一。但是国内市场增长有限，2002年全年所有品牌一共才销售了110多万台扫描仪。而全球市场全年的销量在2000万台以上，这个市场显然比中国的市场大很多。所以今年我们要向国际市场进军。”
国内另一IT巨头联想集团的董事会主席柳传志则表示，“联想计划通过大幅降价或在广告宣传方面投入巨资来进军海外市场。”今年是联想自1989年开始，连续第十五年携带新技术赴德参展。联想目前已在德国、英国、法国、西班牙、美国、荷兰、奥地利等7个国家设立分公司。有数据显示，联想公司的利润中大约25%来自个人电脑业务。尽管中国电脑市场今年仍将保持超过10%的增长，但作为家用电脑世界排名第三的联想，还是需要未雨绸缪，通过进军海外电脑市场来获得更大的发展空间。柳传志同时强调，“在进军海外市场时，我们会采取非常谨慎的投资方式。”此前，联想对海外的业务主要以主板等零部件为主。
无独有偶，TCL在宣布杀入笔记本电脑市场的时候，也是用它在国外的投资公司来参与对“友邦在线”的收购，业内人士认为，这是因为TCL在一开始就希望将来自己的产品能比较顺利地进入国际市场，而不是仅仅局限在国内市场。此外，还有其他一些厂商也正在积极探索向海外发展。
记者发现，现在的硬件厂商已经把走向国际市场当成一项现实的任务来完成，而不是像此前停留在目标制定的阶段。刘洪透露，“紫光已经做了几手准备，一是加强和主流渠道的联系，一是建立生产基地。最重要的就是如何把成本降下来，我们也在联系客户。现在全球的扫描仪生产大厂，他们的生产基地都在中国，因为中国有很多包括人力和其他方面的资源优势。”
为什么这些IT厂商没有在前几年大举进军国际市场呢？刘洪解释，“因为前几年我们的研发技术还不成熟，生产和销售渠道都不是很完善。加之前几年扫描仪市场比较火爆，很多厂商恶性竞争，像在美国市场，一台扫描仪卖到19美元。这几年市场有所好转，当初不少恶性竞争的厂商退出这个市场，产品的价格也开始回升。而现在国内的产品和质量是和全球同步的，我们的产品拿到世界上的任何一个国家都不会有质量上的问题。”
在谈到和国际大品牌相比中国厂商的优势的时候，国内厂商大多表示，最主要的一是价格，二是应用。信报记者贺文华
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